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面粉直营矛盾打响第一枪,经销商公开喊话:来吧直营,我奉陪到底!
日期: 2022-09-24   来源:面粉信息网  阅读: 8225  双击鼠标滚屏

在家门口搞搞直营也就算了,在销区搞直营,离各个县市又近,经销商的终端客户天天有人拜访,就连小作坊也不放过!

目前越来越多的厂家开始耍流氓了,就敢光着膀子,赤膊上阵,玩跟踪,抄后路,你能怎样?

 大家都在拼死挣扎、搏斗……市场上寒风凛冽

也有人说大型厂家的配送系统比较完善,跨界直营完全没问题,现在本就是减少环节,优胜略汰的转型趋势。

这话说的有点冠冕堂皇了。

最近这几年,经销商在粮油行业充当的角色也不过是免费的搬运工,甚至很多经销商,为了压缩成本,都是老板亲自上阵装车送货,厂家还搞直营,难道是想把搬运工也省略了?

 昨日,国内西部面粉销区直营矛盾打响了第一枪,面粉经销商与厂家派的直营人员碰了个面对面,“要打起来了”

有经销商更是公开喊话:来吧,直营,不来后娘养的!我们在前面辛辛苦苦铺路,把厂家的面粉给推销下去,紧接着厂家的直营团队在后边抄我们后路,要把我们“吃掉”。

看来,经销商要重新定位在面粉市场这一环节的位置了。

在品牌如山,竞争白热化的今天,信息泛滥,价格一降再降,其实经销商做的非常累,当投资很大还不赚钱时,也会选择放弃,厂家没有了销售渠道,无奈之下自己做,也是摆烂之举。

之前我们也分析过,厂家搞直营,无非是两种情况,一种是厂家在市场上找不到合适的经销商,加之经销商看不到赚钱的可能,不会去做,最后厂家只能自己做(销售),另外一种是,厂方想快速占领市场,直营模式对价格有绝对控制权,想高就高,想低就低,能很快将公司的活动政策快速下放到终端市场。

先不说直营这条路到底能不能行得通?光价格混战就够周围的经销商难受一阵子,甚至还要更长。

暴风雨来的更猛烈了!我们要有所准备。

既然厂家不管不顾,经销商必须先自保,胳膊拧不过大腿,观察一下这赔钱赚吆喝的局面能坚持多久?最后谁出局还不一定。

毕竟面粉粮油产品,搬运这个环节还是不能省略。不同于其他产品,可以快递,还可以直播带货(特色小包装)。

我们回忆一下为什么很多厂家会选择经销商来销售自己的产品?怎么不一开始就做直营?相信大家都很清楚,因为直营太烧钱!

况且,很多事情,只有“第三方”可以更好地去解决。

1、各地实际情况不同,厂家没有办法在任何地方“呼风唤雨”。想要顺利进入某区域市场,寻找熟悉当地风土人情的经销商,绝对是一个省时省力的好办法。

2、经销商相当于销量的“蓄水池”。厂家将产品批发给经销商,可以赚取基本的毛利,再由经销商零售给消费者,完成交易链,经销商作为“蓄水池”,可以平衡产销。

3、经销商帮厂家挡下了很多麻烦。首先是价格调节,有了经销商做缓冲,消费者可以靠自己的本事与经销商议价,可多可少,而厂家一般不会轻易调整指导价。

其次,如果遇到了消费者投诉产品质量问题,一般在经销商端就可以化解了,该换该退,按流程进行,不至于每一次投诉都升级为全社会舆论事件。消费者省心,厂家也省心。

 如果抛开了中间环节,企业直接面对消费者,未必就能赚取高额的营业利润,因为粮油行业本就没什么“高额”的利润,除非你的产品无可替代,或者你能垄断市场。

直面市场,虽然有助于企业获取终端最有效的市场信息,可是消费者的需求有百百种,你到底采纳谁的?

如果产品利润率很低,赚钱不容易,那么,请慎重选择直营模式。

在中国,其实离不开服务,冷冰冰的世界非常需要一点人情味,这是我们文化的情理所在。

很多人需要被尊重,需要以真心换真心。其实,没有人会拒绝诚心诚意的服务,他们只是在拒绝套路,拒绝暗箱,拒绝不透明。

另外,我们国家太大了,地方各有不同,很需要具备“本地化”思维。

尤其当销量达到一定规模的时候,传统厂家不可能依靠直营模式覆盖全国,资产负担太重了。

寻找本地的经销商合伙人,仍是必由之路。经销商也并非天生的恶,只是,正向利润要流动起来,有钱赚,才有做服务的前提,消费者的体验最优化,销售生态才能健康起来。

2022年仅剩最后一季,接下来是躺平?摆烂?还是卖惨?我们都要好好反思一下了。
 

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